Торговля это важный элемент работы ,я бы сказал самый важный т.к. хороший торговец продаст что Вы не платите все. Итак Вам необходимо что бы Ваши изделия продавались, и заказы на производство шли к Вам непрерывно. Есть несколько путей торговли корпусной мебелью.
Торговать через торгующую организацию(т.е. посредника ) это один из путей торговли Вашей корпусной мебелью. Есть плюсы и минусы такой торговли. Плюсы это то что Вы не платите за арендуемую торговую площадь, не платите зарплату продавцам , не платите налогов с торговли. Минусы это то, что Вы не можете контролировать процесс торговли, Вы не владеете в полной мере ситуацией. Работать через торговую организацию очень рискованно, но некоторые умудряются так работать. Я бы лично Вам бы не советовал бы так работать , но в первый период времени Вашей работы, когда каждый рубль Вы будете считать Вам придется работать через посредника. При этом Вы должны сразу определиться как будут вестись подсчеты . Можно предложить продавцу торговать по фиксированной и оговоренной с Вами ценой , при этом Вы оговариваете сумму которая идет при продаже продавцу(в процентах или абсолютных единицах). Так же можно предложить посреднику торговать мебелью , но с определенной Вами скидкой, при этом все то что посредник накрутит сверху это его доход. Можно все что было сказано оформить договором между вами и посредником, при этом в договоре можно оговорить разные условия все зависит от Вас. Но помните всегда при любой торговле (с посредником или без него) все вопросы по качеству корпусной мебели будут направляться Вам.
Второй способ торговли это торговля в офисе Вашего предприятия, при этом Вы должны выставить образцы мебели у себя в офисе и давать активно рекламу в средства массовой информации. При таком способе торговли есть свои минусы т.к. не каждый потребитель пойдет к Вам в офис заказывать мебель и Ваш офис должен располагаться в проходном и быстро находимом месте. Но здесь и свои плюсы , Вы торгуете по своим ценам и можете в любой момент руководить торговлей через систему объявлений в средствах массовой информации(объявлять распродажи и скидки от производителя). Но к сожалению этот путь не даст Вам большого увеличения продаж. Вы конечно можете начать торговать корпусной мебелью и у себя в офисе и через посредника.
Еще один способ торговли это работа на какую то большую организацию (как правило это государственные организации со множеством филиалов). При этом Вы должны заинтересовать работника этой организации что бы все заказы на производство корпусной мебели доставались именно Вам , но по такому пути идут единицы и как правило такие производства могут долго и не просуществовать. Еще один примерно похожий путь торговли это участие в тендерах на производство корпусной мебели для госструктур. Но выигрывать в таких тендерах всегда очень сложно.
И самый главный и правильный способ торговли корпусной мебели это торговля через свои торговые выставки корпусной мебели. При этом этот путь весьма затратен, но все затраты окупятся при грамотном руководстве. При этом Вы четко видите число заказов, можете спланировать производство. Но торговля будет отнимать большое количество времени у Вас, и появиться необходимость в помощнике по торговле. Я бы сам Вам советовал именно этот путь торговли Вашей корпусной мебелью. Вы должны сами набирать продавцов, подбирать места для торговли, продумывать различные рекламные акции. Вы никогда не должны упускать из виду показатели Ваших продаж, т.к. от торговли будет зависит Ваша выручка на предприятии .
Коротко это все по торговле, это только азы которые я хотел Вам рассказать. Но более тщательно и подробно Вы поймете все сами когда начнете торговать и производить корпусную мебель.
